切忌“超低價”或“虛高價”
報價是一件非常嚴肅且科學的工作，成本要核準，利潤率要控制在合理的范圍之內，價格報高點還是低點，完全取決于您對客戶的了解有多少。
出于策略考慮，價格低能吸引發單方眼球，但是如果低得超出常理，會被理解為報價者不夠專業或者質量管理水平比較差。價格報高點，利潤空間當然大，但是關鍵還要看客戶的承受空間，否則會被客戶視為亂報價。總之，價格過低或過高都很容易被發單方淘汰。
有些工廠，習慣只從自己的角度出發，不管資料是否齊全，也不了解客戶品牌的市場定位和品質要求，先以自己的經驗估摸著報個價，結果總是石沉大海。所以，在還沒有了解清楚一個新客戶的情況之前，切忌盲目報價；知己知彼，才能百戰不殆。
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出于策略考慮，價格低能吸引發單方眼球，但是如果低得超出常理，會被理解為報價者不夠專業或者質量管理水平比較差。價格報高點，利潤空間當然大，但是關鍵還要看客戶的承受空間，否則會被客戶視為亂報價。總之，價格過低或過高都很容易被發單方淘汰。
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