我們是湖北武漢的一家服裝加工廠，主要生產(chǎn)普通薄料服裝、普通厚料服裝和夾克風衣等產(chǎn)品。做服裝的都知道，近幾年行業(yè)的形勢都不太好，上好訂單網(wǎng)主要目的也是希望能多找些單子。入駐好訂單網(wǎng)以來，對于我們工廠起到的推廣效果還是不錯的。最近我就接到了一個2000件打底衫的訂單，而且是客戶主動找到我們，邀請我們報價的。對于客戶的主動詢價我們廠一直都很重視，都會很認真仔細地進行報價，客戶對我們的報價也比較滿意，在溝通了幾個來回之后便來我們工廠參觀了，當場就把合同簽了。我覺得在成單過程中詢盤回復技巧是不可忽略的因素，首先對詢盤內(nèi)容進行分類，判斷詢盤針對性的高低，一般來說針對具體產(chǎn)品的詢盤，說明客戶的意向較高，需要我們重點去跟進。同時要判斷客戶所在地區(qū)，有利于我們在后期的跟進。另外，在詢盤的過程中要找到買家的關(guān)注點，對癥下藥，才能更快速地達成訂單。我們加工廠是2013年成立的，目前是剛剛起步，很多方面都是我一個人在操作，能談下來這個單子感覺還是非常幸運的，個人覺得好訂單網(wǎng)的客戶最關(guān)注的是品質(zhì)和服務(wù)，訂單的有效率也很高，相信在以后的日子還能接到更多優(yōu)質(zhì)的訂單，結(jié)交到更多的客戶和商友。
—— 李義軍（個體經(jīng)營） 李義軍
我們是杭州的一家服裝加工廠，跟好訂單網(wǎng)結(jié)緣以來，感覺詢盤整體的數(shù)量保持比較穩(wěn)定，也是能夠積累一些有意向的買家溝通聯(lián)系。最近有一個襯衫單子，由于買家是第一次在B2B平臺上找工廠，對廠家的真實性存懷疑態(tài)度，對加工質(zhì)量也無從了解。我耐心地回答買家的各種疑問，向客戶介紹自己的生產(chǎn)流程、檢驗設(shè)備。為了徹底消除買家的疑慮，我還特意邀請客戶來廠參觀。來訪之后，買家對我們工廠的實力，產(chǎn)品質(zhì)量等各方面都比較滿意。回去之后，就下了訂單。我感覺做業(yè)務(wù)，首先在詢盤回復上一定要快，如果你錯過了時間，可能客人就找到下一家了。跟進一定要及時，這樣才能深入挖掘到客戶的真實情況，如果在寄送樣品的時候來不及確認，可以先拍照片給客戶確認，也是很好的辦法。
—— 杭州驪帛絲綢有限公司 陳華
我們服裝加工廠在山東濰坊。聽朋友說好訂單網(wǎng)的訂單質(zhì)量還是挺高的就決定來試試，加入好訂單網(wǎng)以來雖然也會有一些釣魚詢盤，但是大部分都是實單，雖然并不是都能成交，但結(jié)識了不少商友。最近，我就接到了一個淘寶女童三分打底褲的單子，整個成單的過程都很順利。在我看來，不管是做什么樣的產(chǎn)品，不管經(jīng)驗有多么豐富，好的產(chǎn)品質(zhì)量才是關(guān)鍵。可能最開始的一單有一定運氣的成分在里面，但是后面的成單，都是基于好的產(chǎn)品和服務(wù)，要知道，開發(fā)一個新客戶的成本是維護老客戶的6倍。只有過硬的質(zhì)量，才能促進后期長久的發(fā)展。我們希望在好訂單上的推廣效果越來越好，訂單越來越多。
—— 邢光濤（個體經(jīng)營） 邢光濤
我們服裝加工廠位于杭州江干區(qū)，主要生產(chǎn)普通薄料服裝、普通厚料服裝和夾克風衣等產(chǎn)品。我是通過朋友的介紹知道好訂單網(wǎng)的，那個時候，剛好處于淡季，廠子十分需要訂單，就抱著試試看的心態(tài)注冊了。這段時間用下來，感覺好訂單網(wǎng)的詢盤質(zhì)量都很高，就拿這次成功的訂單來說，不到1個月就達成了訂單的，效率還是很高的。個人覺得在網(wǎng)上接單自身企業(yè)信息的完善和維護是很有必要的，畢竟那是客戶接觸工廠的第一印象，是合作的基礎(chǔ)。除此之外，還要快速詢盤回復，贏得買家對交貨期的關(guān)注；重視電話跟進。加深客戶的對公司的印象。無疑帶來了不少潛在的合作機會；最重要的是發(fā)貨及時。另外，無論市場怎么變化，我們工廠一直將關(guān)注點放在產(chǎn)品價格與質(zhì)量上。我想正因為我們工廠做到了這幾點，所以客戶選中了我們，當然也離不開好訂單網(wǎng)的搭橋鋪路。相信借助好訂單網(wǎng)這一優(yōu)質(zhì)的平臺資源，獲得更多的貿(mào)易機會！
—— 熊紅斌（個體經(jīng)營） 熊紅斌
我們是四川達州的一家服裝加工廠，好訂單網(wǎng)是在網(wǎng)上搜訂單的時候搜到的。雖然入駐的時間不長，但是通過好訂單網(wǎng)我們工廠已經(jīng)被越來越多的客戶所了解，而且也達成了好幾筆訂單。最近又簽下了一筆外貿(mào)童裝短褲、連衣裙的單子。這幾次訂單下來，讓我覺得服裝行業(yè)細節(jié)很重要。首先，跟進要及時，我們廠的賬號基本都是由我負責的，對于詢盤我基本上都能做到當天跟進；其次，產(chǎn)品確認要仔細，客戶有時候關(guān)注的不僅僅是價格，質(zhì)量也是客戶關(guān)注的重點；另外，發(fā)貨要守時，這不僅體現(xiàn)了一個工廠的實力，也體現(xiàn)出外貿(mào)中的誠信度，這也會直接影響到后續(xù)的合作。多次的成單，讓我對自己及好訂單網(wǎng)越來越有信息，希望能夠借助好訂單網(wǎng)這個平臺發(fā)展越來越多的客戶。
—— 朱攀（個體經(jīng)營） 朱攀
我們是一家杭州喬司的個體服裝加工廠，好訂單網(wǎng)是朋友介紹給我的，因為朋友在上面接到過單子， 而且覺得服務(wù)也挺不錯的，我就覺得試試也無妨。沒想到這試一試的效果卻讓自己有些意想不到，大 概注冊后一個星期不到，我先生就開始陸續(xù)地接到詢盤。大概一個多月的時候，好訂單網(wǎng)的客服給我 推薦的一個600件的女裝訂單，客戶是海寧的。對于這個訂單我很重視，因為是我的電商第一單。我 認真地做好報價表發(fā)給了客戶，不久就收到客戶的反饋說對報價還是比較滿意的，就是一些細節(jié)要再 談一下。于是，我邀請了他來看廠并談下訂單的細節(jié)。因為做足了準備，客戶對于我們工廠挺滿意， 訂單也順利地簽下了。雖然第一筆訂單不是很大，但是相對于服裝行業(yè)當前的形勢，這份訂單也還算 可以了，而且客戶對我們的加工質(zhì)量十分滿意，希望能長期合作。在剛起步就能接到訂單是非常幸運 的，對于自己是一個很大的鼓舞。經(jīng)過這次成單，讓我覺得，好訂單網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)訂單還是很多的，只 要自己的工廠形象良好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就會有機會，自己也希望能借助好訂單這樣一個優(yōu)質(zhì)的平臺 找到更多、更優(yōu)質(zhì)的客戶。
—— 雷揚（個體經(jīng)營） 雷揚
好訂單網(wǎng)是自己在網(wǎng)上搜索客戶的時候發(fā)現(xiàn)的，當時也是好奇就注冊試試了，現(xiàn)在也很慶幸當初自己有好奇心，因為在好訂單網(wǎng)的推廣還是非常有收獲的，除了公司被越來越多的買家了解之外，也成功接到了好幾個訂單，都是毛衣單子，總共加起來有幾千件。有些雖然初次成交的金額不是很大，但是在后續(xù)的合作中，客戶是有返單的。我覺得在網(wǎng)上接單需要有“三心”，首先是耐心，耐心回復詢盤及客戶對產(chǎn)品的所有問題；二是恒心，對暫時沒有回音的客戶可以隔一段時間再發(fā)送一封關(guān)心郵件；三是細心，認真和客戶確認樣品之后再進行生產(chǎn)，避免質(zhì)量問題帶來糾。幾個單子下來，感覺好訂單網(wǎng)上客戶的質(zhì)量總體來說還是不錯的，服務(wù)也很讓人滿意，期待自己能收到更多更好的詢盤。
—— 東莞市國泰華紡織有限公司 楊麗珊 貿(mào)易部經(jīng)理
我們是一家2013年新開的服裝加工廠，位于廣州，可以說是行業(yè)新手，其實能成為好訂單網(wǎng)的一員我覺得很幸運，因為通過這個平臺她看到了龐大的客戶市場。每天我們都能收到很多詢盤，當然及時回復是必須的，對于品質(zhì)比較高的詢盤，會做重點跟進。這次成功的訂單是好訂單網(wǎng)的客服經(jīng)理推薦給我的，是一萬多件的童裝訂單，所以我們廠做了重點跟進，在跟進的過程中買家對我們廠的實力及產(chǎn)品質(zhì)量都比較滿意，但在價格上有點猶豫。我們在跟進的同時了解到這個客戶有跟我們長期合作的意向，所以我們本著量大低價的前提，稍微降低了價格。其實，生意就是談出來的，買賣雙方不是針鋒相對的，有時候退一步，你就能獲得大商機。
—— 廣州橙果服飾有限公司 徐璇 業(yè)務(wù)主管
