我是一家中山市生產衛衣衛褲、棒球服、休閑針織褲等針織類服裝工廠，日常主要承接中高檔品質的訂單，比如近年流行的潮牌服裝是我們的主打品類。 好訂單網是8年前朋友聽聊起的，說有這么一個為紡織服裝類企業服務的平臺，一開始我只是注冊了免費會員帳號，經過了一段時間的嘗試，讓我開拓了“線上市場”。 其實圈內人都知道，目前國內服裝業并不景氣，特別是受到疫情影響的這3年，可謂是一場渡劫，原本以為疫情開放后就可以絕處逢生，但事實并非如此。服裝業同行競爭本來就很激烈，線下接單也主要靠老客戶光顧，而網絡推廣我認為將是拓展新客戶的最有效方式之一。在網絡平臺上的貿易需要更多的付出和用心，一般來說開發周期比較長，但是只要有耐心，一旦成交了并繼續后期的跟進，就會贏得買家信任，逐漸積累起買家資源，可以不斷結識到新的客戶。 說起為什么能接那么多訂單，其實我也有自己的小妙招。除了產品質量過硬，價格合理外，還必須適應“小單快反”這樣的主流模式下，很多訂單其實都是網紅主播網店，他們對于輔料也有自己的需求。這類型訂單，對接單人員自身的能力要求會比較高，需要給買家專業的意見，交流上不僅要了解清楚產品的做工要求，還要了解到買家所賣產

——  中山市涵陽休閑服飾有限公司 包先生 

  優質訂單客戶資源，用真誠贏得訂單 ? ?? ?? ?? ?? ?? ? ——東莞市妙恬服飾有限公司 Part.1企業背景 　　東莞市妙恬服飾有限公司創建于2014年，主要生產真絲雪紡類、普通梭織薄料、普通針織薄料服裝等產品，企業廠房總面積達1500平方米，擁有工人數量80人，擁有自己的設計團隊買手團隊，來樣、來圖加工，或者提供款式、針對性設計均可，年產量40萬件，產值1000萬人民幣，產品主要銷往國內貿易公司，國內實體品牌商，國內批發商/零售商，國內網商/電商，國內超市，跨境電商等。 Part.2優質供單平臺，用良益的溝通贏得長期合作 　　加入好訂單網已經6個年頭了，第一次看到好訂單網我是抱著半信半疑的態度在網站上填寫了工廠的信息，在好訂單網客服的幫助下，參與了詢報價416筆，并成交過很多訂單，也因此在紡織服裝行業站穩了腳跟。隨著工廠生意逐步攀升，在2019年廠房面積擴大了2倍，工人人數增加了1倍；2021年我們又開了兩個分廠，一個在湖南，面積500平，工人40人；另一個在虎門，面積1500平，工人80人，這些離不開好訂單的幫助。我平時經常打開平臺瀏覽是否有符合工廠的訂單，網

——  東莞市妙恬服飾有限公司 齊女士 經理

  我們公司創建于2013年，是一家專業從事手袋皮具等設計、開發、生產和銷售為一體的綜合型企業。工廠位于廣州，專業生產時尚真皮，超纖，PU男裝服飾包包。并擁有自己的品牌“納博侖（naboleon）”是廣州市納博侖皮具有限公司的皮具品牌。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，把時尚、活力、*的精神逐漸融入到“納博侖”。一開始我們只是注冊了免費會員帳號，發現好訂單網對于免費會員也提供了強大的功能服務，在那個時候就已經取得了不錯的效果，所以之后便毫不猶豫地申請成為了好訂單網的接單直通車用戶。在網絡推廣平臺上的貿易需要更多的付出和用心，一般來說周期都很長，不像參加展會，與買家面對面的交流會增強買家的信任感。但是只要有耐心，一旦成交了并繼續后期的跟進，就會贏得買家信任，逐漸積累起買家資源。今年上半年，我們已經在好訂單上接了好幾個個訂單，其中一個是黑色防水布尼龍背包的訂單，發單方是加網絡電商。雖然都覺得電商單小，但我們與客戶已經達成了長期的合作關系，幾乎每個月都會下單，所以訂單總量也是挺可觀的，當然陸續也都有新客戶的訂單。好訂單網，這個平臺給予了我們很大幫助和空間，希望以后我們能在這個平臺

——  廣州納博侖皮具有限公司 郭鐵軍 

  我們是一家主要生產男女裝休閑褲、針織衛衣、普通針織薄料服裝、雪紡類等產品的工廠，位于東莞虎門。起初使用好訂單網是以為朋友的介紹，試用后發現詢盤質量還不錯，服務也挺好的，尤其是擔保交易的推出，大大方便了我們和買家進行交易，也保障了我們工廠的利益。從開始的新手，到現在半個平臺通，中間也走過很多彎路，但最終也通過平臺認識了很多客戶和朋友，當然這要感謝平臺的牽線，但也離不開我們自身的努力。首先，保證自己的產品是實實在在的。價格和質量都沒有水分。其次，若買家發來詢盤，從產品本身、質量、材料細節，到包裝、交貨等環節，都要替客戶考慮周全，并告知客戶具體的環節和流程怎么操作和控制。讓買家安安心心下單，并由此積累更多回頭客。另外，對于詢盤的回復也要迅速、詳細和專業。

——  東莞市瑞翎服飾有限公司 郭高明 

  我們公司一開始他們只是抱著試試看的態度接觸好訂單網，所以并沒有購買會員服務，但是在使用過程中發現平臺對于免費會員也提供了強大的功能服務，在那個時候就已經取得了不錯的效果。在好訂單網推出擔保交易服務后，我們試用了幾次，覺得對于買賣雙方的資金安全都是很好保障，對于網上找客戶我們也更加放心，因此便毫不猶豫地成為了好訂單網銀牌誠企庫會員。就我個人經驗來看，網絡推廣平臺上的貿易需要更多的付出和用心，一般來說周期都很長，不像參加展會，與買家面對面的交流會增強買家的信任感。但是只要有耐心，一旦成交了并繼續后期的跟進，就會贏得買家信任，逐漸積累起買家資源。在和好訂單網多年的合作中，我們已經積累了很多優質的買家資源，其中有一個大客戶幾乎每個月都會下單，當然陸續也都有新客戶的訂單。

——  廣州和歡服裝有限公司 韋長友 

  我們是東莞的一家服裝工廠，主要生產普通梭織薄料服裝、普通針織薄料服裝和休閑褲等產品。我們公司加入好訂單網有一段時間了，經過自己的努力和平臺的推薦積累了一些優質的客戶，也達成了幾筆不錯的訂單。比如說今年9月份有個假兩件衛衣的經銷單，其實詢盤很普通，客戶也沒什么具體的需求，但是我們卻很重視，當天給客戶報了價格，但是沒有收到回復。于是我們就主動給客戶打了個電話，客戶很高興接我們能那么主動的與他溝通。之后的合作也挺愉快的，一筆單就順利完成了。我認為成大很大的原因就是我們的主動性。面對潛在客戶，一定要主動，在第一時間聯系客戶反饋相關信息，贏得客戶的信任與支持，這樣拿下訂單也是情理之中的了。耐心和細心也是我們能成功達成訂單的原因。一方面無論面對什么樣的買家都不能掉以輕心，對于初次涉足行業的買家應當給予技術支持及產品推介，不要錯過任何詢盤，即使是小的訂單也可能蘊含著大商機；另一方面專業的行業知識也很重要，面對客戶的質疑，保持專業的精神與買家進行溝通，及時有效地解決問題，服務周到才能贏得客戶！

——  東莞市衣景軒服裝有限公司 陳武 

  我們工廠位于中山市沙溪鎮，是一家主要生產針織嬰童裝、針織運動/戶外服和梭織嬰童裝等產品的工廠。激烈的市場競爭讓公司在不斷嘗試新的推廣方式，加入好訂單網就是一次嘗試，由于做免費會員時效果就不錯，因此，公司果斷地選擇了誠企庫會員服務，今年已經是第二年了。平臺上的詢盤質量非常高，兩年來，公司已達成了多筆訂單。網絡平臺不僅是一個宣傳作用，做好了確實可以帶來實實在在的收益。個人有些小心得想和大家分享：首先，要對產品了解透徹。做生意，接訂單第一位的就是要對自己所做的產品了解得透徹，能夠專業的讓客戶了解到我們產品的特點和優點；其次，要及時細致的處理客戶各種問題。在訂單過程中，客戶隨時有可能提出我們無法預料的問題，但不管什么問題，只要不違背原則，都應該站在客戶的立場上考慮，贏得客戶的信任；再次，要細心呵護賬號，處處體現專業。任何事情都是只有付出了才會有回報，做電子商務也一樣。在維護賬號的時候不僅要上傳豐富的產品和商情信息，還要選擇優質的圖片，及時的回復詢盤，用卓越實力征服客戶。

——  中山市沙溪鎮世見制衣廠 舒召榮 

  我們是山東臨沂的一家服裝加工廠，主要生產休閑褲、普通梭織厚料服裝和夾克風衣等產品。使用好訂單網以來通過業務員的不懈努力，積累一些優質的客戶資源，陸陸續續達成不少訂單。近期又成交了兩筆訂單，一筆是來自裙子的訂單來自甫田，還有一個是襯衫的訂單。這兩個訂單一個是我們在網站上看到的，另一個是平臺推薦的，我們覺得和我們工廠的產能挺匹配的就申請了報價，出乎意料的是，客戶在收到報價后就直接打電話過來詢問。我們這邊也及時做了跟進，最后簽訂訂單并使用了好訂單的擔保交易，讓雙方的利益都有所保障，整個交易過程都很順利，客戶的反饋也非常好，也有返單的意向。網上訂單一般開始訂單下的都不大，但做好會有后續的返單，所以即便是小單也要認真對待。我覺得面對供應商競爭激烈的網絡推廣，訂單不是靠等待得來的。主動出擊才能創造勝利的機會。在好訂單網上，我們主要是去收集比較有意義的買家信息與資料，再針對買家資料進行整理，選擇高質量的買家進行聯系，無論成單與否，自己總是會擁有一些有意義的信息；另外，網上訂單一般開始訂單下的都不大，但做好會有后續的返單，所以即便是小單也要認真對待。總之，在成單過程中的每一步都是相當關鍵的，選擇一個好

——  臨沂市蘭山區楊毅服裝加工廠 楊毅