我們工廠位于浙江寧波慈溪，要生產針織嬰童裝、梭織嬰童裝和普通針織薄料服裝等產品。在好訂單網上接過好幾個單子，在這里跟大家分享下今年9月份接的一個衛衣套裝的訂單，客戶是山東。與這個客戶打交道算是一個完整的銷售過程。其實剛開始跟進的時候，客戶對產品質量要求還是比較高的。但我們并沒有因此放棄，而是主動地向買家說明差異原因及細節，寄樣品給客戶，客戶收到后覺得的產品質量也可以滿足要求，價格又低于其它的廠家。最終促使客戶下單。所以不用聽到要求高的買家不要就此放棄，事實上對方的要求不一定有想象的那么高，只要堅持終究會有效果的。我認為公司能夠順利達成訂單的原因歸結于兩方面，一是業務員的專業業務水平，對于公司的產品及行業的情況有著清晰地把握，能夠從容地應對不同的買家，不同的市場；二是，關注市場動態，合理定價，價格是有波動性的，要隨時掌握市場的行情以及同行的價格情況，以便自己做適當的調整，另外針對不同的市場，價格也是有變動的，這個主要基于對于目標市場的調研和了解。還有，無論是大訂單還是小訂單，都要把每一個客戶都當做自己的大客戶，因為客戶的返單以及客戶所帶來的其他客戶都是不可以預知的，認真的做好每一個客戶的

——  慈溪市白沙路珍美制衣廠 鄭先生 

  我們公司位于重慶市，創建于2008年，主要生產羽絨服裝、普通梭織薄料服裝和真絲/雪紡服裝等產品。注冊好訂單網以來收到過許許多多詢盤，在好訂單網工作人員的幫助和自己的努力下，到目前為止已經收獲了三個客戶，雖然訂單不大，有的還處于打樣階段，但對來說已是很大的鼓勵。其中有一單是400件連衣裙，訂單金額是12800，用了好訂單網的擔保交易服務。整個單子走下來都比較順利，買家在接到我們的報價后很快就下單了，從洽談，到寄樣，到確認，再到大貨出貨，最后付款等等一切都算是一帆風順。擔保交易服務也非常方便，給買賣雙方都提供了保障。能夠獲得客戶的認可，不是一件容易的事，在最近接單的過程中我略總結出了一套心得，希望對其他同行能有所幫助：第一，一定要有恒心。不要因為一次詢盤客戶沒有搭理就放棄，可以定期做下問候，但是恒心不代表死纏爛打。第二，詢盤回復要及時，報價須合理。這一點非常重要的，這樣才能抓住客戶的眼球，并且適時的跟進，加深客戶的熟悉度。第三，產品質量要保證。只有產品的質量得到買家的認可才能創造出長期的合作關系，否則僅僅是一單生意。第四，溝通要耐心，服務要及時。針對客戶需求要及時給予耐心且專業的解答。

——  重慶市凌富服裝有限公司 廖云虎 業務總經理

  我們是威海的一家服裝公司，創建于2014年，主要生產普通針織薄料服裝、普通針織厚料服裝和普通梭織厚料服裝等產品，其中外銷產品占比60%，產品主要銷往中國、北美、西歐、亞洲(除中國外)和東歐和獨聯體等地區。說起接單心得，我的總結總共有三點：首先，因為B2B客戶開發相對過程較長，所以一定要有耐心；其次質量和價格在同行中要有競爭力；最后，要提高自己產品的附加值。之前，我們剛完成了一個3000件兒童牛仔服的訂單，也是通過好訂單網找到的客戶。一開始是通過平臺報價，等客戶的回復就等了2天。獲得聯系方式后，又跟進了將近半個月。后來客戶綜合考慮價格和質量問題，選擇了我們公司但又由于交易條件的不一致又耽擱了一個星期，最后我們誠懇地跟他說如果擔心質量問題的話，你可以派人來驗貨，或者來我們工廠驗貨也是沒問題的，最終客戶被我們說服了。這張訂單大概花了一個月的時間才正式成交，由此看出我們做服裝一定要有耐心跟一顆平常心。

——  威海大千服裝有限公司 陳迪 

  我們公司成立于1994年，位于東莞，是一家專門從事毛衫及各類毛織、集時裝的設計及生產為一體的企業。我們原是一家典型的外貿工廠，90%的單源來自于國外客戶。但隨著近年來外貿的走低，同時在政府有關“拉動內需，促進內銷市場發展”的倡導下，尤其是電商銷售額一年勝過一年的催化下，我們正視到國內市場無窮的潛力。于是我們決定轉向國內市場，開始嘗試接一些電商的訂單。但是一直都在外貿市場摸爬滾打的我們，對于內貿毫無頭緒，于是我們想到了借助互聯網的力量，就這樣我們結識了好訂單網。入駐好訂單以來，我們從天天守著電腦發呆，無人問津；到第一個客戶下單，再翻單，到目前為止已于10幾個客戶達成了長期合作意向，可算是將一張冷板凳給捂熱了。

——  東莞市國泰華紡織有限公司 楊麗珊 

  我們是淄博的一家服裝加工企業，成立于2013年，主要生產針織嬰童裝等產品。我們使用好訂單網也有一段時間了，也取得了一定的效果，接到了幾個單子。就在前段時間才接了一個1000件搖粒絨帶帽爬服的訂單。很多同行會問我是怎么談成訂單的。其實，每次成單的原因各有不同，但以下三點是自己認為最重要的，希望和大家分享：一、詢盤要區分，選取優質詢盤認真對待。憑借個人的外貿經驗，判斷買家的采購意向大小非常重要，對于意向比較大的客戶持續跟進，可以大大提高成單的幾率；二、調整好心態，打持久戰。一開始買家不下單，不回復詢盤就不要認為該買家就是無效買家，真正有意向的買家持續跟進有時會有意想不到的收獲；三、要對自己有信心，這個是最重要的。跟客戶交流的時候，要充分自信，這樣也會給客戶與我們合作的信心。

——  淄博康夢服裝有限公司 孫錫明 

  我們是桐鄉的一家服裝加工廠，主要生產普通梭織薄料服裝、休閑襯衫和普通梭織厚料服裝等產品。好訂單網是我在一次上網搜索訂單的時候發現的，感覺人氣挺旺的，訂單也不少，抱著試試看的心態就加入了。加入之后收到過很多詢盤，但很少有成單，不過我認為做網絡訂單跟實體訂單不一樣，養客戶也是一個必要的過程，所以我每天堅持搜索一些適合的訂單來進行報價申請，也會定期更新我們企業的信息，檔期以及產品。漸漸地詢盤比以前多了很多，更值得高興的是，就在前段時間我接到了一個3500件亂麻襯衫的訂單。是發單方主動向我們詢價的，因為正是我們擅長的加工類型，我們的報價單也做得十分專業，價格也十分的優惠。所以整個合作過程從洽談到成單就非常的順利。有了這次訂單的成功經驗以后我對自己的網絡接單之路就更加有信心了，相信有了好訂單這樣為好幫手，我一定能接到更多的訂單。

——  程紅梅（個體經營） 程紅梅 

  我們是海鹽縣的一家針織服裝加工廠，公司從事中高端女裝批發及貼牌合作超過3年，擁有強大的設計團隊及加工能力，長年開發潮流風格大眾女裝及自有品牌服飾精品，并與眾多大型外貿服裝工廠保持著長期深入的合作關系。我們加入好訂單最主要就是想拿訂單，加入好訂單網以后推廣效果還是比較理想的，結識了一些采購意向比較強的買家。近期達成的一筆寵物服裝訂單，采購方起先發過來的詢盤并非十分詳細。收到詢盤后，朱先生經過了一些市場調查和憑借自己的行業經驗，給客戶發了一份非常詳細的報價單。可能是我們的仔細認真打動了買家，在收到回復后，買家主動找到了我。在隨后的聯系中，我熱情地邀請客戶來公司參觀，告知公司詳細的地址，帶領他參觀辦公樓、車間、倉庫等。可能是前期我給客戶提供詳細報價打動了客戶，而后帶領他參觀我們公司使客戶得以更充分了解我們，進而更信任我們。本來客戶說要樣品的，后來也沒有要就直接下了訂單。總體來說，這單比較順利。客戶也很爽快，沒有砍價，付款方式和交期談的也很順利。我們希望在今后的日子里希望能借助好訂單網接到更多的訂單，能與好訂單網共同成長！

——  朱建軍（個體經營） 朱建軍 

  我們是廣州的一家服裝工廠，主要生產普通薄料服裝、休閑褲和其它梭織服裝等產品，年產量50萬件，產值1000萬元，其中30%自營出口，產品主要銷往中國、北美、西歐、亞洲(除中國外)、大洋洲和東歐和獨聯體等地區。擁有一批經驗豐富的制版/工藝師傅、打樣工人，并配備電腦制版（CAD）一臺，打樣快又好。一開始我們也是抱著半信半疑的態度注冊了好訂單網，但做了以后覺得值得信賴，因為平臺上的詢盤質量很高，針對性很強。在跟進詢盤時，我們業務員專門做一些相關情況整理，方便后期快捷的查看信息，會有跟進時間和具體內容；為了在回復客戶時做到有針對性，會重點分析客戶的需求；給客戶發送的報價單都會做到詳盡、具體，這樣能給客戶更為專業的印象。我覺得接訂單誠意很重要。我們之前有一個滌綸背心的訂單，訂單是好訂單網的客服介紹的，跟進過程中也沒有客戶表現出非常強烈地下單意向。于是我們便邀請客戶到工廠來實地考察。客戶參觀了工廠并了解了詳細情況后，當下就決定將訂單下到我們工廠。我覺得在詢盤回復時，不能因為客戶當時所填寫的簡單信息就直接判斷為不誠心的客戶，而是要一直保證及時高效的溝通。即使是小單，我們都是認真對待，后來客戶對產品質量

——  廣州依晨服裝有限公司 羅先生