我是一家中山市生產(chǎn)衛(wèi)衣衛(wèi)褲、棒球服、休閑針織褲等針織類服裝工廠，日常主要承接中高檔品質(zhì)的訂單，比如近年流行的潮牌服裝是我們的主打品類。 好訂單網(wǎng)是8年前朋友聽(tīng)聊起的，說(shuō)有這么一個(gè)為紡織服裝類企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，一開(kāi)始我只是注冊(cè)了免費(fèi)會(huì)員帳號(hào)，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的嘗試，讓我開(kāi)拓了“線上市場(chǎng)”。 其實(shí)圈內(nèi)人都知道，目前國(guó)內(nèi)服裝業(yè)并不景氣，特別是受到疫情影響的這3年，可謂是一場(chǎng)渡劫，原本以為疫情開(kāi)放后就可以絕處逢生，但事實(shí)并非如此。服裝業(yè)同行競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就很激烈，線下接單也主要靠老客戶光顧，而網(wǎng)絡(luò)推廣我認(rèn)為將是拓展新客戶的最有效方式之一。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的貿(mào)易需要更多的付出和用心，一般來(lái)說(shuō)開(kāi)發(fā)周期比較長(zhǎng)，但是只要有耐心，一旦成交了并繼續(xù)后期的跟進(jìn)，就會(huì)贏得買家信任，逐漸積累起買家資源，可以不斷結(jié)識(shí)到新的客戶。 說(shuō)起為什么能接那么多訂單，其實(shí)我也有自己的小妙招。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格合理外，還必須適應(yīng)“小單快反”這樣的主流模式下，很多訂單其實(shí)都是網(wǎng)紅主播網(wǎng)店，他們對(duì)于輔料也有自己的需求。這類型訂單，對(duì)接單人員自身的能力要求會(huì)比較高，需要給買家專業(yè)的意見(jiàn)，交流上不僅要了解清楚產(chǎn)品的做工要求，還要了解到買家所賣產(chǎn)
—— 中山市涵陽(yáng)休閑服飾有限公司 包先生
優(yōu)質(zhì)訂單客戶資源，用真誠(chéng)贏得訂單 ? ?? ?? ?? ?? ?? ? ——東莞市妙恬服飾有限公司 Part.1企業(yè)背景 東莞市妙恬服飾有限公司創(chuàng)建于2014年，主要生產(chǎn)真絲雪紡類、普通梭織薄料、普通針織薄料服裝等產(chǎn)品，企業(yè)廠房總面積達(dá)1500平方米，擁有工人數(shù)量80人，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)買手團(tuán)隊(duì)，來(lái)樣、來(lái)圖加工，或者提供款式、針對(duì)性設(shè)計(jì)均可，年產(chǎn)量40萬(wàn)件，產(chǎn)值1000萬(wàn)人民幣，產(chǎn)品主要銷往國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司，國(guó)內(nèi)實(shí)體品牌商，國(guó)內(nèi)批發(fā)商/零售商，國(guó)內(nèi)網(wǎng)商/電商，國(guó)內(nèi)超市，跨境電商等。 Part.2優(yōu)質(zhì)供單平臺(tái)，用良益的溝通贏得長(zhǎng)期合作 加入好訂單網(wǎng)已經(jīng)6個(gè)年頭了，第一次看到好訂單網(wǎng)我是抱著半信半疑的態(tài)度在網(wǎng)站上填寫了工廠的信息，在好訂單網(wǎng)客服的幫助下，參與了詢報(bào)價(jià)416筆，并成交過(guò)很多訂單，也因此在紡織服裝行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。隨著工廠生意逐步攀升，在2019年廠房面積擴(kuò)大了2倍，工人人數(shù)增加了1倍；2021年我們又開(kāi)了兩個(gè)分廠，一個(gè)在湖南，面積500平，工人40人；另一個(gè)在虎門，面積1500平，工人80人，這些離不開(kāi)好訂單的幫助。我平時(shí)經(jīng)常打開(kāi)平臺(tái)瀏覽是否有符合工廠的訂單，網(wǎng)
—— 東莞市妙恬服飾有限公司 齊女士 經(jīng)理
我們公司創(chuàng)建于2013年，是一家專業(yè)從事手袋皮具等設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的綜合型企業(yè)。工廠位于廣州，專業(yè)生產(chǎn)時(shí)尚真皮，超纖，PU男裝服飾包包。并擁有自己的品牌“納博侖（naboleon）”是廣州市納博侖皮具有限公司的皮具品牌。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，把時(shí)尚、活力、*的精神逐漸融入到“納博侖”。一開(kāi)始我們只是注冊(cè)了免費(fèi)會(huì)員帳號(hào)，發(fā)現(xiàn)好訂單網(wǎng)對(duì)于免費(fèi)會(huì)員也提供了強(qiáng)大的功能服務(wù)，在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，所以之后便毫不猶豫地申請(qǐng)成為了好訂單網(wǎng)的接單直通車用戶。在網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)上的貿(mào)易需要更多的付出和用心，一般來(lái)說(shuō)周期都很長(zhǎng)，不像參加展會(huì)，與買家面對(duì)面的交流會(huì)增強(qiáng)買家的信任感。但是只要有耐心，一旦成交了并繼續(xù)后期的跟進(jìn)，就會(huì)贏得買家信任，逐漸積累起買家資源。今年上半年，我們已經(jīng)在好訂單上接了好幾個(gè)個(gè)訂單，其中一個(gè)是黑色防水布尼龍背包的訂單，發(fā)單方是加網(wǎng)絡(luò)電商。雖然都覺(jué)得電商單小，但我們與客戶已經(jīng)達(dá)成了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，幾乎每個(gè)月都會(huì)下單，所以訂單總量也是挺可觀的，當(dāng)然陸續(xù)也都有新客戶的訂單。好訂單網(wǎng)，這個(gè)平臺(tái)給予了我們很大幫助和空間，希望以后我們能在這個(gè)平臺(tái)
—— 廣州納博侖皮具有限公司 郭鐵軍
我們是一家主要生產(chǎn)男女裝休閑褲、針織衛(wèi)衣、普通針織薄料服裝、雪紡類等產(chǎn)品的工廠，位于東莞虎門。起初使用好訂單網(wǎng)是以為朋友的介紹，試用后發(fā)現(xiàn)詢盤質(zhì)量還不錯(cuò)，服務(wù)也挺好的，尤其是擔(dān)保交易的推出，大大方便了我們和買家進(jìn)行交易，也保障了我們工廠的利益。從開(kāi)始的新手，到現(xiàn)在半個(gè)平臺(tái)通，中間也走過(guò)很多彎路，但最終也通過(guò)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了很多客戶和朋友，當(dāng)然這要感謝平臺(tái)的牽線，但也離不開(kāi)我們自身的努力。首先，保證自己的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的。價(jià)格和質(zhì)量都沒(méi)有水分。其次，若買家發(fā)來(lái)詢盤，從產(chǎn)品本身、質(zhì)量、材料細(xì)節(jié)，到包裝、交貨等環(huán)節(jié)，都要替客戶考慮周全，并告知客戶具體的環(huán)節(jié)和流程怎么操作和控制。讓買家安安心心下單，并由此積累更多回頭客。另外，對(duì)于詢盤的回復(fù)也要迅速、詳細(xì)和專業(yè)。
—— 東莞市瑞翎服飾有限公司 郭高明
我們公司一開(kāi)始他們只是抱著試試看的態(tài)度接觸好訂單網(wǎng)，所以并沒(méi)有購(gòu)買會(huì)員服務(wù)，但是在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)平臺(tái)對(duì)于免費(fèi)會(huì)員也提供了強(qiáng)大的功能服務(wù)，在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。在好訂單網(wǎng)推出擔(dān)保交易服務(wù)后，我們?cè)囉昧藥状危X(jué)得對(duì)于買賣雙方的資金安全都是很好保障，對(duì)于網(wǎng)上找客戶我們也更加放心，因此便毫不猶豫地成為了好訂單網(wǎng)銀牌誠(chéng)企庫(kù)會(huì)員。就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)上的貿(mào)易需要更多的付出和用心，一般來(lái)說(shuō)周期都很長(zhǎng)，不像參加展會(huì)，與買家面對(duì)面的交流會(huì)增強(qiáng)買家的信任感。但是只要有耐心，一旦成交了并繼續(xù)后期的跟進(jìn)，就會(huì)贏得買家信任，逐漸積累起買家資源。在和好訂單網(wǎng)多年的合作中，我們已經(jīng)積累了很多優(yōu)質(zhì)的買家資源，其中有一個(gè)大客戶幾乎每個(gè)月都會(huì)下單，當(dāng)然陸續(xù)也都有新客戶的訂單。
—— 廣州和歡服裝有限公司 韋長(zhǎng)友
我們是東莞的一家服裝工廠，主要生產(chǎn)普通梭織薄料服裝、普通針織薄料服裝和休閑褲等產(chǎn)品。我們公司加入好訂單網(wǎng)有一段時(shí)間了，經(jīng)過(guò)自己的努力和平臺(tái)的推薦積累了一些優(yōu)質(zhì)的客戶，也達(dá)成了幾筆不錯(cuò)的訂單。比如說(shuō)今年9月份有個(gè)假兩件衛(wèi)衣的經(jīng)銷單，其實(shí)詢盤很普通，客戶也沒(méi)什么具體的需求，但是我們卻很重視，當(dāng)天給客戶報(bào)了價(jià)格，但是沒(méi)有收到回復(fù)。于是我們就主動(dòng)給客戶打了個(gè)電話，客戶很高興接我們能那么主動(dòng)的與他溝通。之后的合作也挺愉快的，一筆單就順利完成了。我認(rèn)為成大很大的原因就是我們的主動(dòng)性。面對(duì)潛在客戶，一定要主動(dòng)，在第一時(shí)間聯(lián)系客戶反饋相關(guān)信息，贏得客戶的信任與支持，這樣拿下訂單也是情理之中的了。耐心和細(xì)心也是我們能成功達(dá)成訂單的原因。一方面無(wú)論面對(duì)什么樣的買家都不能掉以輕心，對(duì)于初次涉足行業(yè)的買家應(yīng)當(dāng)給予技術(shù)支持及產(chǎn)品推介，不要錯(cuò)過(guò)任何詢盤，即使是小的訂單也可能蘊(yùn)含著大商機(jī)；另一方面專業(yè)的行業(yè)知識(shí)也很重要，面對(duì)客戶的質(zhì)疑，保持專業(yè)的精神與買家進(jìn)行溝通，及時(shí)有效地解決問(wèn)題，服務(wù)周到才能贏得客戶！
—— 東莞市衣景軒服裝有限公司 陳武
我們工廠位于中山市沙溪鎮(zhèn)，是一家主要生產(chǎn)針織嬰童裝、針織運(yùn)動(dòng)/戶外服和梭織嬰童裝等產(chǎn)品的工廠。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓公司在不斷嘗試新的推廣方式，加入好訂單網(wǎng)就是一次嘗試，由于做免費(fèi)會(huì)員時(shí)效果就不錯(cuò)，因此，公司果斷地選擇了誠(chéng)企庫(kù)會(huì)員服務(wù)，今年已經(jīng)是第二年了。平臺(tái)上的詢盤質(zhì)量非常高，兩年來(lái)，公司已達(dá)成了多筆訂單。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅是一個(gè)宣傳作用，做好了確實(shí)可以帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的收益。個(gè)人有些小心得想和大家分享：首先，要對(duì)產(chǎn)品了解透徹。做生意，接訂單第一位的就是要對(duì)自己所做的產(chǎn)品了解得透徹，能夠?qū)I(yè)的讓客戶了解到我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；其次，要及時(shí)細(xì)致的處理客戶各種問(wèn)題。在訂單過(guò)程中，客戶隨時(shí)有可能提出我們無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題，但不管什么問(wèn)題，只要不違背原則，都應(yīng)該站在客戶的立場(chǎng)上考慮，贏得客戶的信任；再次，要細(xì)心呵護(hù)賬號(hào)，處處體現(xiàn)專業(yè)。任何事情都是只有付出了才會(huì)有回報(bào)，做電子商務(wù)也一樣。在維護(hù)賬號(hào)的時(shí)候不僅要上傳豐富的產(chǎn)品和商情信息，還要選擇優(yōu)質(zhì)的圖片，及時(shí)的回復(fù)詢盤，用卓越實(shí)力征服客戶。
—— 中山市沙溪鎮(zhèn)世見(jiàn)制衣廠 舒召榮
我們是山東臨沂的一家服裝加工廠，主要生產(chǎn)休閑褲、普通梭織厚料服裝和夾克風(fēng)衣等產(chǎn)品。使用好訂單網(wǎng)以來(lái)通過(guò)業(yè)務(wù)員的不懈努力，積累一些優(yōu)質(zhì)的客戶資源，陸陸續(xù)續(xù)達(dá)成不少訂單。近期又成交了兩筆訂單，一筆是來(lái)自裙子的訂單來(lái)自甫田，還有一個(gè)是襯衫的訂單。這兩個(gè)訂單一個(gè)是我們?cè)诰W(wǎng)站上看到的，另一個(gè)是平臺(tái)推薦的，我們覺(jué)得和我們工廠的產(chǎn)能挺匹配的就申請(qǐng)了報(bào)價(jià)，出乎意料的是，客戶在收到報(bào)價(jià)后就直接打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)。我們這邊也及時(shí)做了跟進(jìn)，最后簽訂訂單并使用了好訂單的擔(dān)保交易，讓雙方的利益都有所保障，整個(gè)交易過(guò)程都很順利，客戶的反饋也非常好，也有返單的意向。網(wǎng)上訂單一般開(kāi)始訂單下的都不大，但做好會(huì)有后續(xù)的返單，所以即便是小單也要認(rèn)真對(duì)待。我覺(jué)得面對(duì)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)推廣，訂單不是靠等待得來(lái)的。主動(dòng)出擊才能創(chuàng)造勝利的機(jī)會(huì)。在好訂單網(wǎng)上，我們主要是去收集比較有意義的買家信息與資料，再針對(duì)買家資料進(jìn)行整理，選擇高質(zhì)量的買家進(jìn)行聯(lián)系，無(wú)論成單與否，自己總是會(huì)擁有一些有意義的信息；另外，網(wǎng)上訂單一般開(kāi)始訂單下的都不大，但做好會(huì)有后續(xù)的返單，所以即便是小單也要認(rèn)真對(duì)待。總之，在成單過(guò)程中的每一步都是相當(dāng)關(guān)鍵的，選擇一個(gè)好
—— 臨沂市蘭山區(qū)楊毅服裝加工廠 楊毅
